中文版 藏文版 手機APP 官方微信
甘南日報中文電子版 甘南日報藏文電子版
甘南 省內 國內 經濟
教育 體育 娛樂 社會
合作 碌曲 瑪曲 舟曲
臨潭 卓尼 迭部 夏河
宗教 寺廟 典籍 高僧
民俗 飲食 禮節 服飾
旅游 景區 線路 攻略
文化 書法 攝影 文苑
羚城快評 周末說說
人在甘南 大美甘南
 首頁 > 新聞中心 > 經濟 > 正文
電競“火”與變現“難”:俱樂部商業突圍
2019-12-02 09:04:28   來源:新京報  

  11月10日晚,英雄聯盟S9全球總決賽上,中國戰隊FPX戰勝來自歐洲的G2戰隊,成功奪冠。這支建隊不到2年時間的隊伍,成為英雄聯盟史上最年輕的冠軍。微博熱搜顯示,“FPX奪冠”“FPX G2”等話題長時間占據前10的位置。

  這是繼2018年iG奪冠后,中國俱樂部再次給電競行業一針強心劑。據行業數據顯示,2018年我國熱門電競賽事超過500項,正在運營的電競戰隊超5000支。這意味著電競的熱度催生著越來越多人的涌入。

  “電競行業并非想象中那么來錢快,行業爆發時間不過三四年,無論在商業模式,還是俱樂部經營領域,都尚未發展成熟。”11月16日,業內觀察者馬靜向記者表示,“大俱樂部尚且還有資源支撐,而小戰隊在沒有適合的商業模式發展下,只有解散一條道路。”

  如何商業突圍,或許將成為如今日益火爆的電競市場中,俱樂部經營者最急需考慮的未來。

  FPX打造俱樂部IP

  不管做什么商業嘗試,都不能脫離粉絲

  11月12日下午,剛抵達國內的FPX俱樂部CEO李淳難掩激動的心情。FPX以3:0戰勝G2,成為英雄聯盟最年輕的全球總冠軍。

  兩年時間,FPX獲得了全球眾多知名俱樂部無法企及的成績。“戰績是俱樂部發展的根本點,第二個是品牌經營,最后才是商業化經營。”李淳表示。

  在擔任俱樂部CEO后,李淳除了對戰隊進行調整重塑,也在品牌經營上開始突圍。除了賽事成績外,他希望同時聚焦在俱樂部的多方位打造上,進而在粉絲心中留下深刻的IP印象。

  為增加外界認知度,FPX將俱樂部標志設計為騰飛的鳳凰圖案,并以“鳳出東方,凰鳴四海”作為口號,切合中國文化品牌。“和其他俱樂部大多是以字母縮寫為LOGO不同,FPX的LOGO讓人印象深刻。”一位電競玩家表示。

  打造成功的IP,除了LOGO的塑造外,還需要能觸達俱樂部在玩家心中的共同記憶和情感共鳴。FPX俱樂部希望粉絲能更了解俱樂部和選手的真實生活,為了實現這一效果,FPX開始在各種渠道、隨時對粉絲展示俱樂部背后所發生的種種故事。“打比賽其實算是我們做的一個產品,最后用戶觀賽就是產品體驗。”李淳說,“我們希望他們能更深層次地體驗這款產品,能了解俱樂部更多的故事。”

  俱樂部在多個平臺推出FPX俱樂部背后的故事以及相應的紀錄片,向粉絲傳達俱樂部臺前和幕后的故事。11月17日,新京報記者登錄B站后發現,俱樂部除了上傳9期紀錄片外,還上傳了多個隊員在訓練期間的生活類視頻,這些視頻播放次數都突破10萬次,最多的一條達到70多萬次。

  初步實現品牌經營后,李淳開始起商業化運作來。

  “我們在2018年沒有任何贊助商。”李淳回憶,那時FPX成績平平,沒有足夠多的粉絲關注,也和多家公司在進行接觸后因為理念的不同而不了了之。

  2019年,第一家合作伙伴魚酷餐飲上門洽談合作,希望用FPX俱樂部和隊員的形象對其餐飲品牌進行推廣。“其實合作金額不算太多。但我們看重的是,對方在我們還沒出名的時候愿意支持,同時在所有門店上推廣我們的形象,可以讓更多的人知道選手和俱樂部。”

  2019年戰績逐步提升后,俱樂部也開始迎來越來越多品牌方的合作。“我們在挑選合作商時會考慮到彼此品牌度、調性等是否契合,更重要的是看能給彼此帶來什么。”李淳說。如今FPX簽下7家贊助商,其中不乏OPPO、快手、虎牙直播等業內知名品牌,在LPL所有俱樂部商業贊助排名上位列第一梯隊。

  短暫沉浸在奪冠喜悅后的FPX俱樂部計劃設計一批戰隊紀念品來回饋粉絲,對于俱樂部的商業化發展則繼續進行,“我們希望不管做什么商業嘗試,都不能脫離粉絲基礎。只有粉絲更愿意支持俱樂部,商業模式才可能成功。”李淳說。

  RNG走“第三條路”

  擺脫純電競印象,跨界做潮牌服飾

  11月13日,年少坐在位于上海RNG總部的辦公室里,翻看著手中的數據表。

  兩天前的“雙十一”上,RNG旗下品牌R39僅天貓銷量就突破了五百萬。這對于一個僅創建不到3個月的潮牌而言,銷量醒目。

  “R39是俱樂部針對年輕人市場所打造的品牌。大量的貨都已經售空了。這證明RNG在商業領域嘗試的第一步沒有走偏,我們今后將繼續深入地往下探索。”RNG電子競技俱樂部副總裁年少說。

  RNG是國內關注度最高的俱樂部之一,也多次被行業數據機構評為“最具商業價值”的俱樂部。2012年RNG成立時起,除了常規賽訓,俱樂部運營部門就開始打造商業發展規劃,直到2018年才算打造完成。“如今俱樂部旗下有著包括英雄聯盟、王者榮耀等9個分部,12支戰隊,規模越來越傾向于一個集團化。”

  要運營這樣一個大俱樂部并不容易。年少稱,RNG每年的開支保持在億元級別。如今商業收入主要源于賽事獎金、贊助收入以及自主商業打造這三方面。

  但賽事獎金和贊助收入往往是和俱樂部賽事成績直接掛鉤。“成績好它就漲上去,成績差就很容易跌下來。”年少解釋。

  擔心并非空穴來風。2018年,RNG兵敗S8賽事時,外界的質疑讓年少一度擔心贊助商流失,但幸運的是,最終所有贊助商都留了下來。“當時我們發現,戰績確實是戰隊吸引贊助的一方面,但更多則在于俱樂部本身的價值。合作方所考慮的除了戰績外,更多清楚其是在贊助一個品牌價值。”

  RNG除了在賽事上加大訓練外,運營部門開始對粉絲文化進行打造。2018年內,RNG在全國建立了32個城市會員會,同時在海外也建立了6個海外會員,以此更方便將RNG品牌進行全球化宣傳。

  “如果要說RNG和其他大牌俱樂部最大的不同,應該是粉絲會比較專業吧,而且和全球其他賽區的俱樂部互動也更為緊密些。”11月14日,一位電競玩家向記者表示,在S9賽事開啟前夕,RNG戰隊的UZI和SKT戰隊的FAKER在網上舉著印有對方名字紙牌的互動,一度成為微博熱搜。

  “有粉絲的支持基礎,才敢開始嘗試商業化探索。”年少稱,要形成穩定的造血來源,仍需要俱樂部自身有更合適的商業道路。

  “我們考慮過做電競鍵盤、鼠標等周邊產品,但更希望能擺脫純電競的印象,所以最終選擇了潮牌服飾。”年少說,“加上電競行業以年輕人為主,對潮流的追求讓他們更容易接受品牌。”

  為了讓品牌快速被外界所熟知,R39開始一系列和其他領域的跨界合作。除了2019年9月和PDD等傳統電競人士進行互動外,還和張藝興等文娛圈人士進行互動。

  11月16日,記者在R39天貓官方店鋪看到,其價格在200多元至1000元的價位,買家留言大多是俱樂部粉絲,留言中充滿“為俱樂部打call”等話語。

  電競市場“錢不好掙”

  一年解散近百支戰隊,活下來不容易

  FPX、RNG這樣的頭部俱樂部在商業化的道路上探索,而不知名的小戰隊則面臨著如何活下去的問題。

  11月13日,張兵(化名)靜靜地坐在位于四川老家的工作室前默默地抽著煙。一周前,他決定解散組建近兩年的電競戰隊,“盡管電競市場爆發迅猛,但對于沒有資源和資金的俱樂部而言,沒有任何生存空間。”

  2019年,電競行業加速發展。據2019全球電競大會發布的數據顯示,2018年我國熱門電競賽事超過500項,正在運營的電競戰隊超5000支,國內電競用戶規模超5億,市場規模超千億元。2019年上半年,電競市場實際銷售收入513.2億元,電競從業者超過44萬人。

  受行業爆發影響,眾多新來者開始跑步入場。“成立一家電競俱樂部本身不需要太多費用。”張兵曾打聽過,小型俱樂部初期只需要租下一棟別墅用作戰隊訓練、生活使用,再招募上六七個游戲水平不錯的玩家擔任教練和隊員即可。

  “前期每個月隊員以及工作人員工資、租房費用需要四五萬元。”張兵表示,“只要在一些賽事中獲得名次,就能吸引到贊助商,后期資金自然不用擔心。”

  新生俱樂部要想迅速獲得關注,最快的途徑就是參加各項賽事增加曝光率。張兵的戰隊多次參加電競線上賽,但總是在第一輪就折戟而歸,沒得過任何賽事前10名。讓他頭痛的,是俱樂部影響力遠低于最初的計劃,成立兩年時間來,粉絲寥寥無幾。

  “盡管行業看似紅火,但并非每家俱樂部都能順利活下來。”11月15日,電競行業觀察者馬靜坦言,“如今國內近九成的電競俱樂部仍處于‘無收入無粉絲無贊助’的三無狀態,業內資源和贊助更集中在頭部俱樂部上。”

  廣告贊助、賽事獎金等費用已成為俱樂部最主要的收入來源。但并非每家俱樂部都能得到這些收入。不少俱樂部因為戰績不佳導致在業內沒有關注度,進而無法得到贊助商的青睞,最終陷入“成績差-沒關注-沒贊助-沒錢發展”的路徑當中。

  “你做不到前三,人們是看不到的。”剛獲得英雄聯盟S9世界總冠軍的FPX俱樂部CEO李淳印象深刻,俱樂部在2018年期間由于戰績平平,沒有接到任何贊助商的廣告合同。而在2019年全面爆發,連續獲得春季賽季軍、夏季賽冠軍等成績后,多家企業找上門來希望能進行合作。

  得不到贊助的張兵無比焦慮。每個月5萬元的支出讓自己創建俱樂部所投入100萬元資金早已耗盡,盡管拜訪過多家當地企業,但對方得知只是一家名不見經傳的戰隊后,都委婉地拒絕了合作的請求。

  這并非個例。在四處打比賽期間,張兵曾加了眾多和他相似的小俱樂部經營者的微信,也加入進同行開的微信群,如今群里幾乎沒人說話。一打聽,才發現多個經營者已解散俱樂部。“當時加了差不多100多號人吧,基本都是小俱樂部的人。但現在發現,活下來的也就那么幾個了。”

  張兵最終決定解散俱樂部,“最開始希望能蹭電競熱度,現在才知道就是白做夢。”

  小戰隊“自救”

  瘋狂露出吸引粉絲,戰隊存活靠“接單”

  “目前國內電子競技俱樂部達到上千家,但頭部俱樂部不超過10家。僅少數頭部俱樂部能勉強自負盈虧或盈利,中下游俱樂部基本處于虧損狀態。”馬靜分析稱。

  “成立一家俱樂部簡單,但要想穩定盈利卻并非易事。”在浙江經營著一家絕地求生俱樂部的王飛(化名)表示,俱樂部需要持續投入,如果長時間沒有商業發展,遲早會耗盡投資。王飛深知,粉絲是俱樂部商業探索和盈利的核心。電競行業粉絲的屬性維度相對單一,更集中在頭部俱樂部上,中下游俱樂部流量都較少,更遑論自己以及大多數剛成立的電競俱樂部。

  在戰隊成績沒有打出來之時,要想獲得粉絲的支持,只能靠不斷露出吸引關注。“沒有大量資金的支持,再怎么努力也不可能當上頭部玩家,那還不如就守住自己的粉絲,安分地賺點錢。”王飛說。

  王飛的戰隊頻繁地出沒于當地多家網咖線下賽、商城活動等現場,同時在短視頻平臺上也開始賣力地拍攝各種短片宣傳戰隊。“我們還曾聯系上幾家當地餐飲和網紅店,以戰隊的身份去拍攝各種搞怪的視頻為對方宣傳。”盡管戰隊成績一般,但由于在當地的活躍,還是吸引到上萬的粉絲。一些餐飲公司也表示,愿意進行贊助合作。

  “雖然合同都是10多萬元的級別,但證明這條路還是能走下去的。”王飛說。

  為了活下去,無數中小電競俱樂部都曾嘗試過各種“自救”方法。

  “現在基本上就半戰隊半工作室的狀態。”在重慶經營著一家電競戰隊的唐辰(化名)表示,“有合適的線上賽就參加,平時就接單打打陪玩,賺到的錢來養戰隊。”

  2017年9月,剛從一家俱樂部退役的唐辰組建起一支電競戰隊。戰隊除了自己和教練外,還有5名正式隊員和1名替補隊員。每個月工資、租房等成本需要開銷6萬元上下。他同樣面臨著沒有贊助商投資的無奈。“每天睡醒第一件事就是想又得往里面投多少錢了,身上還有多少錢,以及什么時候才能拉到贊助等問題。感覺隨時都會垮掉。”

  唐辰曾計劃入駐直播平臺,靠游戲直播吸引粉絲和盈利,但和多家直播平臺洽談后,唐辰放棄了這一打算,“沒有知名度,對方根本不會給你大合同。直播時間、直播時長等方面也有嚴苛的要求,加上沒有太多粉絲支持,每個月賺不到什么錢。”放棄直播后,唐辰又打起了組建陪玩工作室的主意。“是以吃雞為主。”

  他曾算過賬:按每天工作10小時計算,工作室每月接單收入可達到10萬元,減去每個隊員5000元的額外獎勵,一個月能凈賺7萬多元。“這筆錢再拿去反哺戰隊的發展。找不到更好的商業模式情況下,先這么耗著吧。”唐辰說。

  商業突圍命運如何

  電競行業洗牌,頭部玩家比拼?

  商業模式的困境,讓一些電競從業者開始心生退意。

  “如今行業里也就頂部玩家活得不錯,其他的都隨時面臨解散的風險。”馬靜表示,“很多俱樂部存活期可能只有短短一兩年時間,現在無論資本還是資源,都不太可能落到他們身上。”過度依賴贊助商的資本讓眾多俱樂部面臨危機,一旦贊助商撤離之后,俱樂部將難以維持。

  事實上,電競商業模式如今正不斷延展,各家俱樂部開始不斷嘗試自身的市場化運營。

  作為如今第一賽事品牌的英雄聯盟,聯賽所注冊的14支俱樂部里,大多開始擺脫單純的贊助商入資合作,紛紛提出“商業化”、“公司化”等計劃,開始電商、運動品牌、外設品牌等產品的推出,以謀求更廣泛的商業突圍。

  “連續兩屆S賽事總冠軍,加上明年又將在中國舉辦,勢必會將英雄聯盟推至更高的熱度上。”馬靜說,“這意味著即將有更多的入局者。”

  事實上,除了傳統的商業突圍外,電競俱樂部也開始嘗試進入商業地產等行業當中。

  2019年10月,知名俱樂部EDG背后的超競集團以12.42億人民幣的價格競得上海閔行一地塊,以用作發展電競產業。同月,何猷君的威武電競宣布獲得上億元融資。據多家媒體報道稱,這是2019年LPL俱樂部單筆最高額度融資。威武電競還宣布與深圳廣播電影電視集團達成戰略合作,并有望在粵港澳大灣區建立主場。

  馬靜分析稱,“背靠當地政府或者母公司,能給俱樂部帶來更多的資源,也讓俱樂部有了更多發展底氣。包括RNG從北京遷回上海,同樣有著類似的考慮。”

  另一位電競俱樂部經營者同樣認可這一觀點,“現在資源都在巨頭上,新玩家以及普通俱樂部根本沒戲,今后的電競行業或許將重新洗牌,進而形成巨頭比拼,小俱樂部‘看熱鬧’的局面。”

  “盡管如今各家俱樂部都有著不同的商業探索和突破,但這僅限于頭部玩家,其他的俱樂部仍處于拉不到投資的階段。”11月16日,王飛告訴記者。

  “如今頂級俱樂部大多背后都有著多家投資公司,現在進場的話意義不大。”一位投行從業者向記者表示,“而小俱樂部存活率難以保證。說不準今天投了,明天就解散了。”(記者 覃澈)

   編輯:尹黨周
 相關新聞
 
我州舉辦2019“建行杯”青少年網絡安全知識競賽
我州舉辦2019“建行杯”青少...
甘肅省“慶祝新中國成立70周年”精品劇目市州巡演活動在甘南大劇院精彩上演
甘肅省“慶祝新中國成立70周...
 
 甘南要聞
· 州委統一戰線(民族宗教)工作領導小組2019年第二次專題會...
· 州政協黨組 州政協機關黨總支召開主題教育民主生活會
· 州委宣傳部召開主題教育專題民主生活會
· 州委辦公室班子召開主題教育專題民主生活會
· 國家能源局調研組專項調研指導我州能源發展工作
· 我州舉辦2019“建行杯”青少年網絡安全知識競賽
· 俞成輝主持召開甘南州脫貧攻堅領導小組2019年第十三次會...
· 俞成輝:創意布局 超前謀劃引領鄉村旅游高質量發展
· 我州舉行國家憲法日暨憲法宣傳周啟動儀式
· 甘肅省“慶祝新中國成立70周年”精品劇目市州巡演活動在...
· 李興華一行來我州考察學習“一會一節”場館建設工作
· 俞成輝主持召開州委理論學習中心組十九屆四中全會精神第...
閱讀排行  
【圖解財經】豬肉價格回落 三張圖看清數月來...
三大賬本看中國經濟巨變
從2G跟隨到5G引領 中國數字經濟已超31萬億
新三板改革提振企業信心 多家掛牌公司撤回“...
ETC欠費超30日將上報個人征信 用戶應隨時關注...
電競“火”與變現“難”:俱樂部商業突圍
一汽轎車重大資產重組 取消配套融資
高效!三名科創板“考生”問完就上會
千億處方外流 藥企聯手搶占院外市場
宏觀政策發力空間較大 下半年經濟料企穩
市縣新聞  
· 農歷正月十四的法舞,是拉卜楞寺正月祈
· 夏河:明察暗訪不間斷 正風肅紀強震懾
· 夏河拉卜楞寺舉行正月十三瞻佛節
· 夏河舉行培育和踐行社會主義核心價值觀主題文...
· 夏河: 吹好“廉潔風” 嚴防“節日病”
· 夏河開展網絡安全宣傳周活動
· 夏河:幫扶工作突出針對性
· 夏河干部群眾清掃垃圾 用心裝扮家園
· 夏河舉全縣之力 構筑大扶貧格局
· 夏河公路管理段舉辦職工運動會
· 社火鬧新春
· 夏河舉行貧困戶幫扶資金發放儀式
· 夏河召開集體約談會
· 大走訪 回頭看
· 編織精密管理網 構筑和諧大格局——記夏河拉...
大美甘南  
  • 中國·碌曲第六屆鍋莊舞展演暨首屆房車旅游大會開幕
    中國·碌曲第六屆...
  • 第十八屆中國·九色甘南香巴拉旅游藝術節在合作隆重開幕
    第十八屆中國·九...
  • 美麗濕地 生態畫卷
    美麗濕地 生態畫卷
  • 藏寨美景生財富——碌曲旅游產業發展側記
    藏寨美景生財富—...
  • Copyright 2010-2020 甘南日報社 All rights reserved.
    互聯網新聞信息服務許可證編號:甘新辦 6201023
    ICP備案號:隴ICP備16001452號-1 技術支持:甘肅浡然科技
    本站除甘南新聞外所有新聞均轉載于網絡,信息只作為參考,如果侵犯了您的權利請及時聯系我們。

    彩票中奖到哪里领取